Hayatta her zaman çeşitli reklamlar görebiliriz ve bu reklamlarda "sayıyı tamamlamak için" çok sayıda reklam bulunur. Bu reklamlar ya mekanik olarak kopyalanır ya da yoğun bir şekilde hedef alınır, bu da tüketicilerde doğrudan estetik yorgunluk ve can sıkıntısı yaratır. Bu şekilde, bırakın kendi ürünlerini satmayı, gelecekte, hangi tür ürün olursa olsun, bu işletmeye ait olduğu sürece tüketicilerin satın alma isteği duymayacağından korkuyorum. Tüketiciler bu tür reklamlar için asla ödeme yapmayacaklar, peki hangi tür reklamlar onları gönüllü olarak ödeme yapmaya ikna edebilir?
1. Duygusal rezonans
Dikkatli bir gözlem, günümüzün daha iyi reklamları arasında her zaman insanların kalbini harekete geçirebilecek bazılarının bulunduğunu ortaya koyuyor. "Sonuçta insanlar duygusal hayvanlardır. Bir reklam olarak, tüketicilere reklamınızın ne kadar iyi olduğunu açıkça söylerseniz, tüketiciler ürünü gönülden kabul etmeyecektir. Ancak, yöntemi değiştirirseniz, duygusal tepkilerini uyandırarak ürünü satın almalarını sağlamak çok daha kolay hale gelir." İnsanların satın alma kararlarının %90'ının duygulara bağlı olduğunu söyleyen yazılı olmayan bir söz vardır! Yani, insanlar yalnızca ürünün kendisine değil, aynı zamanda kalplerindeki duygusal tepkiye de para öderler! Basitçe söylemek gerekirse, bu akılcılıktan ziyade duyarlılıktan kaynaklanır.
2. Değerli
Sözde değer, her şeyden önce tüketiciler içindir: Müşterilerin sorunlu noktalarını etkili bir şekilde ortaya çıkarır! Müşterinin acı verici ve uzun süredir devam eden sorunları tam da acildir ve kolayca duygusal yankı uyandırır; üstelik müşteri sorunlarını etkili bir şekilde çözer! Doğru ilaç genellikle doğrudan etkilidir! Gönderi: Bu tür ürünlerin sadece başarılı vakaları değil, aynı zamanda kıtlığı da vardır! Kıtlık ve aciliyetin bir arada olduğu durumlarda, müşteriler genellikle direnemez, hatta uyuyamazlar.
3. Hikayeli
Reklamcılık sektörünün sürekli gelişimiyle birlikte, günümüz reklamcılığı sürükle-çek modelinden çoktan kurtulmuş ve daha esnek hale gelmiştir. Bunlar arasında, hikâye tabanlı reklamcılık insan doğasına hitap eder ve insanların kalplerini derinleştirir, bu nedenle hikâyeler pazarlama sürecinde olmazsa olmazdır! Her ürünün kendine özgü bir hikâyesi vardır. İster tanınmış markalar (Apple, Mercedes, Microsoft...) ister bilinmeyen markalar olsun, istisnasız hepsi yoktan varlığa, küçükten büyüğe ve zayıftan güçlüye dönüşmüştür. Bunların ardındaki hikâye ise güçlü bir reklamdır!
Gönderi zamanı: 22 Mart 2023