Hayatta her zaman çeşitli reklamlar görebiliriz ve bu reklamların içinde "sayıyı telafi edecek kadar" çok sayıda reklam vardır. Bu reklamlar ya mekanik olarak kopyalanıyor ya da yoğun bir şekilde bombardımana tutularak tüketicilerin doğrudan estetik yorgunluk yaşamasına ve can sıkıntısı yaratmasına neden oluyor. Bu şekilde bırakın kendi ürünlerini satmayı, korkarım ki gelecekte hangi ürün olursa olsun, bu işe ait olduğu sürece tüketicilerin satın alma isteği kalmayacaktır. Tüketiciler bu tür reklamlar için asla ödeme yapmayacaklardır, peki ne tür reklamlar onların bu reklamlara isteyerek para ödemesini sağlayabilir?
1. Duygusal rezonans
Dikkatli bir gözlem, günümüzün daha iyi reklamları arasında her zaman insanların kalbini harekete geçirebilecek bazılarının bulunduğunu ortaya koymaktadır. "Sonuçta insanlar duygusal hayvanlardır. Bir reklam olarak tüketicilere reklamınızın ne kadar iyi olduğunu açık açık söylerseniz, tüketiciler ürünü gönülden kabul etmeyeceklerdir. Ancak yöntemi değiştirirseniz, reklamı yapmak çok daha kolay hale gelir. duygusal rezonanslarını uyandırarak onları ürünü satın almaya teşvik edin." İnsanların satın alma kararlarının %90'ının duygulara bağlı olduğuna dair yazılı olmayan bir söz vardır! Yani insanlar sadece ürüne değil, kalplerindeki duygusal tınıya da para ödüyorlar! Basitçe söylemek gerekirse, bu rasyonellikten ziyade duyarlılığa bağlıdır.
2. Değerli
Sözde değer, her şeyden önce tüketiciler içindir: Müşterilerin sıkıntılı noktalarını etkili bir şekilde ortaya çıkarır! Müşterinin ıstırap verici ve kalıcı sorunları kesinlikle acildir ve kolayca duygusal yankı uyandırır; Üstelik müşterilerin sıkıntı yaşadığı noktaları etkili bir şekilde çözüyor! Doğru ilaç çoğu zaman doğrudan etkilidir! Gönderi: Bu tür ürünlerin sadece başarılı vakaları değil, aynı zamanda kıtlığı da var! Kıtlık ve aciliyetin bir arada olduğu durumlarda müşteriler çoğu zaman direnemez, hatta uyuyamazlar.
3. Hikayeli
Reklam sektörünün sürekli gelişmesiyle birlikte günümüz reklamcılığı uzun süredir sürükle-çek modelinden kurtulmuş, daha esnek hale gelmiştir. Bunların arasında hikaye bazlı reklamcılık insan doğasına hitap eder ve insanların kalplerini derinleştirir, dolayısıyla pazarlama sürecinde hikayeler vazgeçilmezdir! Her ürünün arkasında kendi hikayesi vardır. İster tanınmış markalar (Apple, Mercedes, Microsoft...) olsun ister bilinmeyen markalar istisnasız hiçten bir şeye, küçükten büyüğe, zayıftan güçlüye bir dönüşüm geçirdiler. Bunların arkasındaki hikaye güçlü bir reklamdır!
Gönderim zamanı: Mar-22-2023